La cooperativa registró un aumento de 25% en la cantidad de productores que utilizaron su financiamiento durante la tradicional feria de insumos.
La última edición de la Feria Prolesa dejó un balance positivo para Proleco, tanto por el aumento de la cantidad de productores que utilizaron sus líneas de financiamiento como por el mayor volumen de operaciones concretadas. El vicepresidente de la cooperativa, Cono Ruiz, destacó, en diálogo con La Lechera, los principales números que dejó este tradicional evento que se realiza cada junio.
En total, se aprobaron operaciones por un monto estimado de US$ 1,5 millones, de los cuales aproximadamente 75% se destinó a la compra de insumos y el restante 25%, a financiar diferentes inversiones.
En comparación con la edición anterior, la cantidad de productores aumentó 25% y los montos financiados crecieron 50%.
A partir de esa experiencia, Proleco ya proyecta cambios para la próxima Feria Prolesa, que permitirán “agilizar las compras y aprovechar mejor las promociones disponibles”, anunció Ruiz.
Inversiones con mayor protagonismo
Más allá de la feria, Ruiz indicó que desde hace varios meses la cooperativa observa un cambio en el perfil de la demanda. “Cada vez hay menos pedidos para capital de trabajo y más proyectos vinculados a inversiones”, afirmó. A su entender, esa tendencia refleja una mejor situación financiera de los tambos y una mayor disposición de los productores a invertir en el crecimiento de sus establecimientos.
En ese escenario, mantienen una fuerte utilización las líneas subsidiadas del Programa Crédito Dirigido de ANDE, destinadas a proyectos de Impacto Ambiental Positivo y Adecuación Tecnológica, que continúan vigentes con una tasa de 2% hasta fin de año.
El directivo explicó que varios productores ya utilizaron el tope disponible —US$ 20.000 o UI 200.000—, aunque Proleco trabaja junto con las instituciones involucradas para que quienes realizaron inversiones hace algunos años puedan volver a acceder a estas herramientas. “Son líneas que permiten incorporar tecnología o realizar inversiones ambientales que, de otra forma, muchas veces se postergan”, comentó Ruiz.
Operativa para el ganado
Otra herramienta que continúa expandiéndose es la operativa de Ganado Contado Prolesa, que permite a los remitentes cobrar al contado las ventas de ganado realizadas a frigoríficos a través de Prolesa, utilizando a Proleco como intermediario financiero.
Ruiz explicó que el mecanismo requiere un único trámite, que se realiza al momento de la primera operación, y permite acceder a un mejor precio de contado, además de reducir significativamente el costo financiero del adelanto.
Actualmente, alrededor de 150 productores utilizan esta modalidad y, desde su implementación, ya se adelantaron aproximadamente US$ 9,5 millones. Según destacó, el instrumento representa para el productor un ahorro cercano a 40% en el costo financiero del adelanto.
Herramientas para crecer
Ruiz también destacó el dinamismo que mantiene la línea para la compra del Fondo de Productividad. Desde mayo aumentó la demanda y actualmente existen unas 100 solicitudes, equivalentes a casi 8,3 millones de litros, financiadas mediante la cesión de 0,5% del PPD Especial.
En paralelo, el FFIEL continúa consolidándose como una de las principales herramientas de inversión para el sector. Desde su creación, ya supera los 150 proyectos aprobados, por unos US$ 20 millones, y ofrece financiamiento de largo plazo para la expansión de los tambos.
Ruiz señaló que actualmente existen numerosos proyectos en evaluación y otros en ejecución, impulsados principalmente por productores que buscan ampliar su escala mediante la incorporación de superficie o el aumento del volumen remitido.
Uno de los principales atributos del FFIEL, explicó, es que fue diseñado para acompasar el repago con la evolución productiva del tambo. “Está pensado para que el productor no se ahogue financieramente al comienzo del proyecto. La inversión se paga cuando empieza a generar más producción”, indicó.
A su entender, el mayor interés por este tipo de herramientas refleja un cambio en el ánimo de los productores. El buen momento productivo que atraviesa la lechería y la estabilidad de los precios están favoreciendo las decisiones de inversión por encima de la búsqueda de capital de trabajo de corto plazo.
“Hoy el productor está pensando más en invertir que en salir a buscar capital de trabajo”, resumió.
En ese escenario, Ruiz sostuvo que el desafío de Proleco pasa por seguir difundiendo instrumentos financieros que permitan consolidar ese proceso de crecimiento.
